下海第一要素

文 / 魏新华 1998 年 10 月

亲爱的大学生朋友们：

　　《燕声新思》自本期开设“校园谈心”栏目。

　　电影和电视被称作“遗憾的艺术”。演员们常说：“我当时那样表演就好了”。而在人生的大舞台中，更有许多历史性的遗憾，当人们回首往事时，总爱说：“我当时要那样选择就好了”，或者说“当时有人能指点我一下该多好哇”。回首我自己，在同学年少，对未来充满着无限憧憬的时候，的确非常渴望能有长者、智者指点迷津，但是，所得甚少。从一般意义上讲，除了“好好学习，天天向上”就是“锻炼、刻苦、谦虚”，总之，由长辈那里得到的教导都较为泛泛，似乎没说到“点”上。偶尔听到一个开明点的长辈说上一句：“年青人有自己的主见，父母不必过于干涉”，这已使我感到万分亲切。现在，自己过了不惑之年，风雨跋涉中也悟出了一些人生的道理，作为过来人，与同学们交流一下思想，不知是否能说到“点”上，能否让你们未来的人生之旅减少一点点遗憾。

　　当代中国正处于一个关键的“阵痛时期”。维持了近半个世纪的计划经济，由于违背了现阶段的经济规律而向市场经济转轨，在这一市场经济改革的过程中，必然带来经济体制的变化。民办企业愈来愈显示出她适应市场经济的一些优势，在国民经济中也愈来愈显示出其重要性，她就象一个本来不受宠的孩子，出外混出了人样又衣锦还乡，给人们带来了几多的诱惑，尤其在青年人中，这更是经常议论的话题。许多人站在海岸上跃跃欲试想跳下海去游泳，那么，下海的人首先应该具备什么素质呢？这就是我今天与大学生朋友们谈心的话题。

　　简单地说，下海的人应具备的最重要的一种素质就是直觉反应的宽度。在《三国演义》中，魏延杀了太守韩玄投靠刘备，刘备和关羽都从常规思维的角度为魏延敬酒庆功，这时诸葛亮却吩咐刀斧手：“把魏延给我拿下！”并说“魏延食其禄而杀其主为不仁，居其地而献其城为不义，此不仁不义之人，日后必反。”诸葛亮一眼就看穿了魏延骨子里“反”的因素。这发生在一个非常短暂的时间内，必乎没有什么深入细致的分析、推究、判断，所以这完全是一种直觉宽度的素质表现。这种直觉判断的宽度并不是每一个人都具备的，它只特定地在某一些人身上出现。

　　为什么直觉判断的宽度是下海的第一要素呢？这里有两个方面的意义：一方面因为在海里游泳最怕的是迷失方向，一旦自己在目标选择上出现错误就会导致失败；另一方面海里真真假假的事情太多了，如果我们只会一味的凭着刻苦、诚实和谦虚去做事，很可能就会经常地去“踏踏实实”地上当受骗。我分别从这两个意义上举例说明。

　　首先说一下选择，前些年我们企业刚有一些剩余资金时，准备开展一些新的项目以促进多角度发展，曾就此事请某科学院的一位老专家洽谈过，专家谈到一种植物可以做饮料。等这个专家一走，副院长张伟克马上对我说：“这个项目不能做”。并分析，固然，这个专家在他的学术领域中研究了一辈子，马上就退休了，他对这个问题研究得应该说是比较精深的，但是，试验室的成果与实际生产之间还有着很大的距离，就我们企业当时所具备的经济实力来讲，没有必要去冒这个风险。假如这位张副院长是一个不具备直觉宽度的人，他就会煞有其事地兴奋起来，然后对此事策划一个详细周密的调研过程，按照常规一步一步地实施，直至最后碰壁才恍然大悟地撤退。这样对企业的财力、物力、人力和时间都是浪费。所以说有些做法看起来貌似周密、严谨，实际上是一种“呆”，是缺乏直觉宽度的表现，是因为它没有能力在很短的时间内判断复杂的事物。这种能力不完全决定于一个人受教育的程度，比如： 70 年代有一个大学生买一袋大米，这袋大米 29 斤 8 两，每斤是 1 角 3 分 8 厘，这个大学生感到这两个数都有小数不好算，准备拿纸笔来演算这个数字。他刚一转身，卖大米的农民就把应付的钱告诉了他。他感到很奇怪，就问这个农民是怎么算的，这个农民就说按 30 斤算再把 2 俩减掉就行了。当然，这可能是一件偶然的事，可这里反映的道理说明了有些人虽然“上了不少学”，但并不善于在实际生活中捕捉多因素之间的联系，而经常是从单一因素出发去思考问题。

　　关于上当受骗的事例。有一个施工队帮一个单位承做灯箱，这个单位原有一个很大的木制招牌准备保留，施工队的头头就向这个单位的具体负责人说：“北京市在 50 周年国庆之前，要将木制的大招牌统统换成灯箱，因上报的灯箱小样上有你单位的木制招牌，所以区广告科说必须把这个木制牌改做灯箱。”这个领导就信以为真。而向上级领导汇报时，上级领导一眼就看出，这是施工队想多揽一个灯箱的活，是说的假话，就放出话说：“如果这个木招牌保不住，灯箱我就不做。”这个施工队头头只好按原合同办事。在经济市场中这种真真假假的事情是非常多的，如缺乏直觉判断的宽度，就有上当受骗的危险。

　　从人才学的意义来讲，人的才干应分为德、才、识、学、禀、行六个方面，直觉判断的宽度仅是“识”的一个方面。“识”还有深度的一个方面，从企业发展的长远意义来讲，“识”的深度也就是“远见卓识”，更为重要。那我为什么不说“远见卓识”是下海第一要素呢？因为识的宽度首先意味着能保护自己生存下来，有了生存以后才谈得上大的发展。从这个意义来讲，识的宽度也就是直觉判断的宽度，是下海的第一要素。

　　从人才学的时代特点来讲，“学好数理化，走遍天下都不怕”的这种纵向技能需求特点，已让位于“四化人才”（会计算机、会英语、会财会、会开车）这种横向的多技能的人才。固然，在这种人才特点的转变过程中，自然而然的就会使人的直觉判断的宽度受到一定的锻炼。相对于过去的那些年代，当代人直觉判断的宽度都要稍强一些；但在当代的人群中，你个人在这方面是不是占优势，就要具体分析了。许多青年人已经觉察到时代对人才的多技能需求，非常下功夫地去学计算机、英语等多种技能，但是他们却没有意识到商海中这些技能再多也仅是第二位因素，在掌握这种技能的同时，更要注意培养“直觉判断的宽度”这个第一位的因素。

　　“高分低能”是教育界的一个口禅，所谓高分低能是指考试分数高，而解决实际问题的能力不够。高分低能的人一般都缺乏直觉判断的宽度，有直觉判断宽度的人肯定是有实际工作能力的人，但有实际工作能力的人并不完全是具备直觉宽度的人；所以从实际工作能力的角度，也不能非常准确地衡量出一个人的直觉判断的宽度。

　　要衡量一个人是否有直觉判断的宽度，主要有两个点：一是看一个人在面临复杂事物时联想是否丰富，看他捕捉各种因素是否全面；二是看他丰富的联想是否切合实际。如果不会联想，只会单一因素思考，用一句四川话说就是“脑袋打不过来调”；如果想入非非，想的都是虚无飘渺的东西，那就是俗话所说：“神叼叼的”。那什么样的人才是具有直觉判断能力呢？大侦探福尔摩斯就是。联想能力强而且联想到的各种因素都是非常非常切合实际的，这就是直觉判断的宽度。

　　亲爱的大学生们朋友们，如果你们将来有人下海，我祝愿你成为这海里的福尔摩斯。